Je gesprekspartner lijkt te blokkeren op de inhoud (‘Ik zou het ècht niet weten…’ of ‘Ik kan ook helemaal niets!’) of is gestuurd en ziet zelf de noodzaak van het gesprek niet. Wat kun je dan doen?
In al deze gevallen kun je je gesprekspartner uitnodigen om het perspectief van een ander in te nemen om zo het gesprek vlot te trekken. Lees hier hoe je dit kunt inzetten.
We hebben het dan over ‘relatievragen’. Dat zijn vragen over wat het gezichtspunt zou zijn van iemand anders dan je gesprekspartner. Dit helpt een ander om als het ware even uit zichzelf te laten stappen.
Voorbeeldvragen over nut
- Je geeft aan dat je moeder vond dat je maar eens hier moest komen praten, klopt dat?
Wat denk je dat zij hoopt dat dit gesprek oplevert? - Wat denk je dat je docent graag wil dat ons gesprek vandaag oplevert?
- Wat zou je beste vriend zeggen over wat dit gesprek zinvol voor je zou maken?
Voorbeeldvragen over wat de ander wil
- Wat zou je partner/dochter/medewerker/docent willen dat er verandert?
- Wat zou je beste vriend jou gunnen dat er verandert?
- Dus je wil graag […] veranderen. Hoe zou je dochter dat vinden?
- Wat is het eerste waaraan x zou merken dat je dit voortaan anders aanpakt?
- Welk verschil zou dat voor hem/haar maken?
Voorbeeldvragen over wat al werkt:
- Stel, ik ben een vliegje op de muur. Wat zou ik je dan volgende week dinsdag zien doen als je dat gesprek op de manier aanpakt zoals je graag wil?
- Wat zou je beste vriend zeggen over wat je al best aardig lukt ten aanzien van […]?
- Wat vind jouw baas/partner/zoon wat je al goed doet t.a.v. […]?
- Hoe hebben je vrienden dit gedaan? Zich georiënteerd op een baan/studie/huis?
Bij al deze vragen stapt je gesprekspartner even in een ander perspectief. Dit kan als je gesprekspartner een beetje vast zit, maar kun je ook gebruiken om een nog rijker beeld te creëren van de gewenste situatie en wat al werkt.
Vooral vragen waarin iemand die zeer belangrijk is voor je gesprekspartner een rol krijgt, kunnen een groot verschil maken. Stilstaan bij hoe belangrijk een bepaalde verandering is voor je kind bijvoorbeeld, motiveert enorm om die verandering dan ook voor elkaar te krijgen.
Overdaad schaadt natuurlijk. Als we steeds zouden vragen wat een ander ervan vindt, is het alsof je gesprekspartner er zelf niet toe doet! Maar op een strategische moment een relatievraag? Dat kan een geweldige zet zijn!
Stel ik ben komende week een vliegje op de muur… wanneer zou ik jou dan een relatievraag horen stellen? 😉
Succes!
